奋斗吧主播

哪怕是皇上亲自给甄嬛和果郡王办婚礼，你大概都看不到娘娘蔡少芬这样瞳孔地震了。

“假的全都是假的，怎么可能，怎么会这样！？？”

老百姓最烦的就是娱乐圈流量造假、数据注水。以前的明星，有团队护着，平台保着，仿佛自带光环。可当真实带货数据摆在眼前，“平均观看时长78秒”，明星也被啪啪打脸。

优酷的新节目《奋斗吧主播》，应该不用我安利了吧？

集结了25位跨界女艺人进行为期三个月的职业竞技挑战，人称“播姐101”。形式新、话题多，三天两头上热搜。但最新的一期节目着实播出了一个小高潮。

看了那么多节目，我真没见女明星这么“裸奔”过。

别想歪，说的是带货数据。

最新的一期节目，女艺人们以小团队为单位进行三小时的带货直播比拼，然后根据成绩决定谁走谁留。

这可不是粉丝刷刷弹幕就可以的，是要有人真金白银买！

于是，三小时后的带货数据，与不少女艺人想象中自己的“流量”相差甚远，节目组直接把“女明星直播还不如素人”摆在了所有人面前，真的刺激。

这还没完。当隔壁组蔡少芬的业绩不佳时，叶璇的嘴角似乎挂着一抹若有似无的微笑。

而好姐妹陈法蓉则下意识地，急得快把蔡少芬的手捏断了。

这应激反应，电视剧都演不出来。

01// 不仅是“翻车”，蔡少芬竟然“吊车尾”？

最新一期节目中，蔡少芬的翻车让人意外。

况且这还不是一般的翻车，而是吊车尾——25位播姐，首次淘汰五人（许馨文、高秋梓、薛明、徐雅婷和麦迪娜）。在剩下的20人中，蔡少芬居然是最后一位！？

这车翻得也是波澜起伏。如果有电商小白想入行，完全可以当个案例来看。

起初凭借国民知名度和好感度，蔡少芬组观看人数遥遥领先。

“油菜花组”5个人在直播间也很热闹，玩起了“家人梗”，引流成功。

但犀利的发起人杨天真一针见血：“不能一直表演，必须穿插卖货。”

流程不熟、配合不够默契，导致手忙脚乱。展示锅，却忘记提前烧水，只能在当场等待热锅展示功能，就显得略微有限仓促，并且漫长的等待也让观众流失。

缺乏带货经验，花大量时间介绍产品，却并没有涉及优惠力度和为什么要现在购买。

看看隔壁“嘎贵妃”组，已经get到了如何介绍核心优势——价格优势，连节奏和手势都跟李佳琦薇娅学了个十足。

于是蔡少芬直播间里的气氛渐冷也不奇怪了。

之前我们说“播姐”数据裸奔，指的也就是这个——高人气并不意味着高销售额，明星的私域流量要和更广大的公域流量合流才能发挥更大作用。

蔡少芬组总观看次数第三，但销售额倒数第一，远远低于其他四组。

场观高，销量平。《奋斗吧主播》的项目顾问薛兆丰，将这种现象称为“蔡少芬现象”。

也不是只有蔡少芬一个人震惊。在节目中也表现的明显其他几位有流量加持的爱豆也是如此。

高秋梓、许雅婷、许馨文均被淘汰，惊讶之余也要感叹，舞台表演和带货之间有壁，别以为在一个领域ok就能顺手解锁另一个行当。这里面的学问，深着呢！

《奋斗吧主播》，real就real在了这里。按照以往的思路，码了这么些艺人，多多少少数据上关照点，往来都是客，抬头不见低头见的是吧。

偏偏杨天真隔一会就花样问数据。实打实的销售额和观看量，排名实时变化着，堪称大型公开处刑现场。

换个角度来说，同学们啊，这才是真正能让路人盘决定谁走谁留的节目啊 ！

没有媒体投票，没有导师加分，没有挽救机制，实打实就是看销售数据。掌握这些女艺人们在节目中“生杀大权”的，就是看你买不买。

而这些并不是综艺效果，是能与真实发生的事件相互映证的。

随着越来越多的艺人进军直播界，翻车的也不在少数，许多看似“流量很大”“知名度很高”的艺人都不得不面对自己带货能力不行的事实。

之前郑爽生日直播闹得不欢而散，就有博主解读说郑爽的态度变化与销量不好有关。

而叶一茜在帮茶具品牌带货的时候，90万的观看人数却只有两千多的成交额，杨坤直播坑位费十多万，销售额却只有几万，还有大量退货现象。

而如何在这种困境中突出重围，重新迎来事业的又一春，估计也是“蔡少芬们”选择参加《奋斗吧主播》的重要原因。

02// 连线王思聪、黄奕现场卸妆，“播学”门道多着呢

和蔡少芬的翻车相比，另一个让人印象深刻的案例是黄奕那组。

黄奕，之前姐也写过她，两次失败婚姻连累事业滑坡。但是现在的她，复出之路走的一步比一步扎实，直言希望能通过这个节目和其他姐姐们签约。

在这期团队考核中黄奕也相当亮眼。

从前期准备就能看出，事先做了功课，在昨晚就提前做了一些表格。

在排列商品顺序时也是思路清晰，从流量最高的艺人先开始，以团队GMV为核心，最好的黄金时间放公共品，给特别推出产品特别海报。

相较别的组，项目助理还得不断地拉回话题，排序问题大家都没有想法，黄奕组真的效率高了很多。

同时也精心设计了许多互动环节，引流后也能留住用户。黄奕组也是所有组中唯一全组穿了组服的，当场连线王思聪，噱头满满。

带了面膜、独家定制T恤，麦片，拍立得签名照，这些准备真的在留住直播间观众时派上了用场。

羽绒服卖成了大爆款，一是选品选得好，二是在橘色断货情况下，立即开始展示白色和紫色的好处。临场应变能力强。

网友都说看她们这组，感觉就像在看真的主播带货。

最后达成了观看次数第一，还被杨天真叫起来分享经验。

通过不断放出预告，“到多少人数就哪位姐姐卸妆”，给观众留下了内容上小勾子，而且每位都直播卸妆，真的牺牲很大。

有心的观众是能在这个节目中看出门道，留下干货的。去外面上什么MCN培训教程？还不如先看看节目里，女明星们身体力行、正面反面教材都摊开来给你看的“播学”。

黄奕组的成功，究其原因不过是，她们每一步都猜准了“播学”的点。都说隔行如隔山，但只要能真正进入到“播姐”的生存法则中，一切都是有规律可言的。

譬如很拼的何洁，在自家2号直播间关注度相对低迷的情况下，何洁跑遍雪梨及其他播姐直播间上演花式拉人。

甚至连顾问薛老师和杨天真也不放过，规则是什么？我不知道，我只知道我们最后一名了！只要你进了我的地盘，就要帮我们直播。

这种积极的应对方式，也让他们组扭转了观众人数少的困境。看起来挺闹腾挺无厘头的。其实，就是引流。

其实各位女明星在直播界不断突围的过程，这种角色的调整与适应，和她们不断尝试自我职业生涯的转型又是何其相似呢？

从“浪姐”到“播姐”，看到越来越多曾经红极一时的女艺人如今不断努力适应新业态，着实有些心酸。

这个节目里，有国民度极高的蔡少芬陈法蓉王琳黄奕，有“老是见到但就是叫不出名字”的主持人汪聪司雯嘉，也有曾经知名度极高的女团成员李艺彤高秋梓

就蔡少芬来说，我相信娘娘到节目后期是会逆袭的。

套路可以学，经验可以攒，团队默契可以培养，而她的国民度和机灵劲，则是很多人望尘莫及的。这是她独特的优势。

而对于更多女艺人来说，破解“蔡少芬现象”，是职业破壁，也是面对新身份和新征程时，思维转换上要花的功夫。突破自己谈何容易，但起码这个节目的残酷竞争，给到了很多启发。

03// “播姐101”，职场，也是修罗场

当然了，如果换个更轻松的方式打开节目，你会发现这个节目的气氛非常微妙。

如果只看最新的第四期，各团队团魂熊熊燃烧，被淘汰时姐妹们泪眼婆娑，真是好一场姐妹情深啊！

但我们都知道，女人多的地方，不是这样的。

何况，这还是娱乐圈。

前几期的《奋斗吧主播》可以说是姐姐们的修罗场。暗潮涌动从各位姐姐们入场就开始酝酿了，各种精准插刀简直可以上演真实版《甄嬛传》。

比如蔡少芬问许馨文是不是不和才要分开坐，许馨文直接回答：“我们感情不好。”

第一次个人直播李艺彤输给同队的许杨玉琢，在采访中便说：“我们是同一公司的，所以明里暗里会有一些竞争关系”。

？？？？？？现在的爱豆都这么real的吗？

选人时，王琳和何洁都不希望被叶璇选中，叶璇看出来了就直接发问：“那你是要拒绝我选你是把？”可最终雪姨和何洁还是成为了叶璇组的组员。

开工时产生分歧，何洁甚至直接甩手罢工，“我不想玩了，今天”。

除了明面上的斗争，姐姐们也是精通凡学，偶尔也会暗戳戳地秀一把。

就比如陈法蓉说愿意为了刘德华放弃去海外工作的机会，仅仅是在秀能和刘德华拍戏吗？还是在秀她当年港姐冠军！

还有这段，黄奕这句“没想到做着做着就赚钱了，赚着赚着就出名了”。这动作这表情，你品你细品。

当然了，今天的播姐不是明天的播姐，上周的播姐也不是下周的播姐。

随着直播带货技艺的精进，团队之间的磨合，女星之间的“合“和”分“可能会枝蔓出更多的可能性。而这些人全都个性十足，没有一个是“软柿子”。区别只是有的人锋芒毕露，有的人绵里藏针。在KPI的压力之下，我真的不敢想象接下来还会发生些什么有趣的事情。

而这个节目有意思就有意思在这里。

它可以展现女艺人生态，那么多混龄女星同场竞技，你可以把它当 TVB宫斗剧去品，闲来嗑着瓜子图一乐呵；

它也是主播课堂，杨天真和薛兆丰嘴里真的没一句废话，整季看下来，是个小白也入门了；

但在我看来，它更像一部惊心动魄的职场剧。从单人直播到组队pk，又有直播小白带货逆袭，又有打怪升级，但一不小心也可能满盘皆输。上级给你压KPI，隔壁组暗戳戳别苗头，自家组员还要平衡要成长，刺激吗？刺激啊！

在真实的KPI面前，明星也是凡人，和我一样瑟瑟发抖。

一想到这个，这个冬天仿佛就不那么冷了。